Dima Sobovoy (ESCUELA DE SEO PARA TECHUMBRES)

Dima Sobovoy es el fundador de Roofing SEO School (Escuela de SEO para Techumbres), que enseña a los contratistas de techado cómo hacer SEO internamente tal que no busquen constantemente fuentes de terceros para generar clientes potenciales en línea.

Para Sobovoy, ayudar a las empresas de techado a convertirse en entidades en línea independientes y autosuficientes domina su vida laboral, pero hace años solo era un niño que creció en la recién democrática Ucrania, con un enfoque no en los negocios sino en vivir la vida en un país que aún no había desarrollado una identidad clara.

“Tuve la oportunidad de vivir en una Ucrania libre. Nací justo cuando se independizaron”, dice Sobovoy, “pero dentro de las nuevas democracias hay muchos problemas y corrupción”.

Uno de los problemas que aquejaron a Ucrania durante su infancia fue establecer una economía estable.

Como resultado, fomentar un negocio exitoso fue un desafío inmenso, como descubrió continuamente su padre mientras intentaba convertirse en un empresario exitoso.

Al ver la interminable rutina de su padre cosechando pequeñas recompensas, cuando era niño, a Sobovoy no le gustaba la idea del espíritu empresarial.

“Al crecer no quería involucrarme en nada relacionado con los negocios”, admite.

“Consideré actuar, pero en un momento decidí que quería ser ministro, alguien que pueda ayudar a otros a encontrar respuestas en la Biblia y a dar sentido a sus vidas”.

Ese deseo de impactar positivamente a los demás seguiría hasta la adolescencia a Sobovoy quien, cuando tenía diecisiete años, emigró a los Estados Unidos con su familia.

Para entonces, Sobovoy ya se había graduado de la escuela secundaria y, después de ser rechazado por el sistema escolar público estadounidense, cuando trató de obtener un diploma, rápidamente hizo la transición y comenzó a trabajar en un centro de vivienda para personas mayores como mesero.

Teniendo en cuenta que Sobovoy anteriormente solo había estado expuesto al dialecto británico del idioma inglés, trabajar en el centro para personas mayores resultó particularmente difícil.

“Ahí fue donde comencé a aprender inglés americano. La gente pedía comida y no tenía ni idea de lo que estaban hablando. Simplemente escribía algo que se pareciera a lo que mencionaron y luego volvía corriendo y le preguntaba a alguien qué era”, dice Sobovoy riendo.  

Por contexto, Sobovoy ya hablaba ruso y ucraniano con fluidez y, aunque tomó tiempo aprender la vernácula lengua estadounidense, finalmente se aclimató al estilo de vida americano.

Alrededor de este tiempo conoció a su futura esposa y, poco después de contraer sagrado matrimonio, la pareja tuvo el primero de lo que finalmente serían cinco hijos.

“No queríamos perder el tiempo. Queríamos formar una familia”, dice Sobovoy.

Convertirse en esposo y padre a los veinte años era parte de su plan, pero Sobovoy también sabía que, para mantener a su esposa e hijos, necesitaría asegurar un empleo remunerado para poder vivir cómodamente.

Poco después de dejar el centro para personas mayores, Sobovoy encontró trabajo en AT&T como representante de ventas, un puesto que le enseñó mucho, concretamente que las ventas no encajaban con su personalidad.  

“No disfruté el aspecto de la presión”, dice Sobovoy.

“La gerencia tenía expectativas y actitudes poco realistas y, aunque el dinero era bueno, quería salir de allí”.

De repente, con la necesidad de una nueva carrera profesional, Sobovoy buscó desarrollar habilidades que pudieran trascender el tiempo y el lugar, por lo que, después de algunos años en trabajos temporales para pagar las facturas, irónicamente, Sobovoy terminó por convertirse en gerente de laboratorio de Aspen Dental.

“Quería tener una habilidad médica, algo que fuera útil y que pudiera llevar conmigo a cualquier parte del mundo”, dice sobre un papel en el que ayudó indirectamente a las personas a revigorizar sus sonrisas.

“Ese trabajo fue realmente agradable. Produje miles de dentaduras postizas e hice muchas sonrisas, literalmente”.

Trabajando para Aspen Dental Sobovoy ganaba un salario cómodo, pero pronto se sintió demasiado satisfecho y quiso crear un futuro en el que pudiera generar rápidamente grandes sumas de capital para no tener que cambiar su tiempo por dinero.

Cuando no estaba trabajando o pasando tiempo con su familia, buscaba diligentemente en Internet posibles soluciones a su dilema profesional.

Aquí es donde, después de una gran cantidad de investigación, Sobovoy se convenció de que especializarse en SEO (optimización de motores de búsqueda) era el mejor camino para lograr una forma de vida sostenible.

Por contexto, el SEO se puede utilizar para mejorar la calidad y la cantidad de tráfico que una empresa atrae a su sitio web, es decir, creando contenido (artículos, blogs, videos) y luego complementando esos contenidos con vínculos de retroceso, que muestran a los algoritmos de Google que una empresa es una figura de autoridad dentro de su área específica de negocios.

En otras palabras, si usted es una empresa de techado que busca generar más clientes potenciales sin pagar por anuncios o marketing, el empleo de estrategias de SEO efectivas tiene el potencial de colocar el sitio web de su empresa más arriba en la primera página de Google, lo que en consecuencia conducirá a más llamadas telefónicas (e idealmente a más ventas e ingresos).

“Vi el SEO como el futuro”, dice Sobovoy sobre una estrategia comercial que aún no ha sido adoptada por completo por los propietarios de pequeñas empresas, especialmente aquellos en la industria de la techumbre.  

“Y si pudiera encontrarme en línea y monetizar un bien o servicio, eso sería efectivo y potencialmente rentable”.

En sus más de treinta años en este planeta, Sobovoy nunca ha sido reacio a apostar por sí mismo, razón por la cual, para comprender completamente el concepto de SEO, inicialmente invirtió $5000 en un curso introductorio en línea.

“Es difícil progresar y crecer si no se corren riesgos, así que gasté $5000 para ingresar a esta escuela y convertirme en un experto en SEO”, dice.

A diferencia de la mayoría de los cursos en línea que promocionan en Internet charlatanes sin experiencia real ni comprensión del negocio que afirman dominar, el mentor de Sobovoy tenía un historial comprobado de éxito en SEO.

Durante el curso, se le indicó a Sobovoy que creara un caso de estudio sobre por qué podría ser visto como una fuente confiable para la optimización de SEO.

Esto significaba que tenía que construir un sitio web y crear contenido que dirigiera el tráfico a su sitio web, lo que en teoría consolidaría la página de destino como un agente autoral.  

Esencialmente, Sobovoy tuvo que aplicar con éxito los conceptos teóricos que estaba aprendiendo para poder comercializar resultados tangibles a futuros clientes potenciales.  

Sorprendentemente, luego pasó meses creando una presencia en línea para una empresa de remolques en Spokane, Washington, hasta el punto de que el sitio web de dicha empresa estaba en la parte superior de las búsquedas locales de Google.

Sin embargo, el aspecto más sorprendente de los esfuerzos de Sobovoy fue que en realidad nunca fue propietario de una empresa de remolques en Spokane.

En cambio, había construido una presencia en línea que era tan dominante que arrasó con todas las demás empresas locales de remolque que en realidad ofrecían ese servicio a las personas.

“En seis meses, mi empresa de remolques estaba en la primera página de Google y recibía toneladas de llamadas de personas que necesitaban que remolcaran un vehículo”, menciona Sobovoy.  

“Al hacer eso, me demostré a mí mismo que sé lo que estoy haciendo cuando se trata de SEO”.

Más tarde, Sobovoy vendió el sitio web a alguien que podría beneficiarse del floreciente sitio web, y el acuerdo también incluía una disposición en la que Sobovoy ganaría un porcentaje de todos los prospectos futuros que generara el sitio web.

“Esa experiencia por sí sola me enseñó lo verdaderamente poderoso que es el SEO”, agrega Sobovoy.

Armado con el conocimiento que podría revolucionar cualquier negocio en Internet, Sobovoy comenzó a asociarse con empresas de corte de árboles y servicios de jardinería.

Incluso unió fuerzas con una empresa de techado local en Spokane, pero Sobovoy dice que lograr el éxito en SEO tomó más tiempo de lo previsto por la empresa de techado, lo que puso a prueba su relación y, en última instancia, llevó a la disolución de la sociedad.

Basándose en esa experiencia, Sobovoy se comprometió a evitar trabajar con contratistas de techos en el futuro, citando la industria sobresaturada y ultra competitiva como un inhibidor para lograr la superioridad de SEO.

Pero poco después, un amigo en el negocio de los techos se acercó a Sobovoy con la esperanza de que pudiera mejorar la destreza de SEO de su empresa.

Después de mucha discusión, Sobovoy finalmente accedió a ayudar a su amigo siempre que se cumplieran ciertos criterios.

“No prometí ningún cronograma con respecto a cuándo vería el progreso en su ranking de Google. Iba a seguir haciendo lo que sabía, y el éxito llegaría cuando finalmente lo lográramos”, recuerda Sobovoy sobre los términos esbozados.

Es posible que Sobovoy haya sido reticente a volver a ingresar a la industria despiadada de los techos, pero con el tiempo sucedió algo inesperado.

“En el proceso de intentar optimizar el SEO de mi amigo, me enamoré de la industria del techado. Disfruté yendo a conferencias sobre techado y conociendo gente en eventos, pero lo que también aprendí es que la industria del techado está muy orientada a la familia”, explica Sobovoy.

Para un hombre cuyas ambiciones rara vez tienen prioridad sobre sus seres queridos, era difícil para Sobovoy ignorar el hecho de que muchos dueños de negocios de techado con un historial de éxito no solo estaban tratando de poner comida en la mesa, sino también de construir algo que pudiera ser transmitido a la siguiente generación.

Pero por mucho que Sobovoy quisiera ser parte de la industria de techado, detrás de puertas cerradas había muchos contratistas que se burlaban del concepto de SEO, llamándolo una estafa a la que los vendedores incompletos empujaban a los techadores desprevenidos.

Para ser justos con esos detractores, hay una plétora de vendedores zalameros con poco o ningún pedigrí de SEO que están haciendo todo lo posible para ganar dinero rápido sin ofrecer mucho valor a cambio.

Es decir, es importante que los contratistas de techado examinen minuciosamente a cualquier empresa de SEO con la que estén pensando en asociarse, para evaluar si un experto en la materia realmente puede ofrecer resultados.

Por supuesto, verificar la validez de un experto en SEO no es tarea fácil.

Es por eso que Sobovoy crea contenido de forma rutinaria sobre lo que hace y asiste a conferencias en todo el país para mostrar a los contratistas cuán impactante puede ser el SEO cuando crean contenido que combina ciencia y arte.

“En esencia, el SEO es una combinación de ciencia y creatividad. Con SEO no solo estás escribiendo para tus lectores, sino que también estás escribiendo para Google y, si no satisfaces a la computadora, tus lectores no lo leerán”, menciona Sobovoy.

“Estás tratando de alimentar a dos bestias: Google y el lector. Esa es una tarea desafiante porque alimentar al consumidor es una cuestión de creatividad y de hablar su idioma. Alimentar a Google, eso es ciencia”.

Ya en el 17 de mayo de 2022, Sobovoy contaba con dieciséis empresas de techumbre inscritas en la Escuela de SEO de techado.

Todos sus clientes están pagando una tarifa mensual para recibir sus servicios de SEO, pero lo que hace que Sobovoy y la Escuela de SEO para techos sean diferentes de sus competidores es que están tratando de sacar a sus clientes de la nómina, lo que significa que quieren que sus clientes estén tan bien instruidos ​​en prácticas de SEO que ya no necesiten la ayuda de Sobovoy para ascender y mantener su posición en la primera página de Google.

Si el enfoque parece demasiado altruista, Sobovoy enfatiza que esta filosofía no es una cuestión de dinero sino de principios.

“Trato a mis clientes de esa manera porque así es como me gustaría que me traten a mí”, dice.

Si bien Sobovoy nunca negaría la importancia de la necesidad de un capital constante dentro de una empresa, también considera que la construcción de un legado y el establecimiento de estándares comerciales impecables son igualmente cruciales.

“Uno no inicia una empresa de techado porque le encante clavar tejas. Empiezas un negocio de techado porque quieres tener un legado, control e independencia. Quieres poder transmitir algo a tus hijos, un sistema que no dependa del intercambio de tiempo por dinero”, dice Sobovoy.

“Muchas empresas invierten en anuncios pagados, y eso está bien, pero no estás creando un legado cuando empleas esa estrategia. Lo que está haciendo es crear un negocio que depende de una fuente externa de ingresos y, cuando esa fuente de ingresos se agote, su fuente de flujo de efectivo más valiosa, que son los clientes, también podría llegar a su fin”.

Con SEO, existe la oportunidad de crear una base que pueda durar muchos años, suponiendo que Google no quiebre o desaparezca misteriosamente de Internet.

Para las empresas familiares, eso puede significar la diferencia entre tener un trabajo y producir riqueza generacional.

Esa sola posibilidad es suficiente incentivo para que Sobovoy continúe ayudando en la optimización de SEO para sus clientes, mucho después de que se hayan prestado sus servicios.

“Algunas personas tienen miedo de perder clientes, por lo que harán todo lo posible para mantenerlos a bordo, pero la realidad es que el cliente eventualmente se irá de todos modos”, insiste.

“Solo quiero asegurarme de que, cuando mis clientes se vayan, los haya equipado con el conocimiento que necesitan para tener éxito en el futuro y con nuestra relación intacta”.

A pesar de la letanía de estudios de casos y testimonios de empresas de techumbres en Estados Unidos, el resentimiento hacia el SEO aún arde en el corazón y la mente de muchos contratistas.

Es probable que esa animosidad nunca desaparezca, a menos que quizás el contratista de techos de mentalidad arcaica que se niega a adaptarse también se desvanezca en el olvido.

Para Sobovoy, no se necesita persuadir a la multitud incrédula de techadores de que el SEO es real.

Además, no quiere eso.

“No estoy en el negocio de convencer a las personas de que necesitan SEO porque es una de esas creencias fundamentales que tienes o no tienes”, comparte Sobovoy.

“Por lo general, trabajo con personas que se han dado cuenta de eso por sí mismas, y esas son circunstancias ideales para operar tanto para mí como para mis clientes”. QS

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